ROAS
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Ingresos por cada $1 invertido. Sobre 4 suele considerarse muy bueno.
Calculadora ROAS, CPA y CPM
Ingresa los números de tu campaña y mira en tiempo real las métricas que de verdad importan para decidir si invertir más, optimizar o cortar.
CPA
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Costo por adquisición. Lo que pagaste por cada conversión.
CPM
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Costo por mil impresiones. Útil para comparar entre plataformas.
CPC
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Costo por click. Cuánto te cuesta cada visita al sitio.
CTR
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Click-through rate. % de personas que vieron y clickearon.
Tasa de conversión
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% de clicks que terminaron en conversión.
Los cálculos ocurren en tu navegador. No guardamos ni enviamos tus datos a ningún servidor.
¿Qué es el ROAS?
El ROAS (Return on Ad Spend, o retorno de la inversión publicitaria) es la métrica que mide cuántos ingresos genera cada peso que inviertes en publicidad. Se calcula dividiendo los ingresos de una campaña entre lo que gastaste en ella: ROAS = Ingresos / Inversión.
Un ROAS de 4 (o 4x) significa que por cada $1 invertido en anuncios recuperaste $4 en ventas. Es la forma más rápida de saber si tus campañas de Meta Ads o Google Ads están siendo rentables. Con la calculadora de arriba lo obtienes al instante, junto con tus demás métricas clave.
¿Qué métricas calcula esta herramienta?
Las métricas de campañas digitales pueden ser muchas, pero hay seis que casi siempre necesitas para tomar decisiones reales sobre tu inversión publicitaria. Aquí te las explico una a una.
ROAS — Return on Ad Spend
Fórmula: Ingresos / Inversión.
Es la métrica reina. Te dice cuántos pesos (o dólares) generaste por cada peso que invertiste. Un ROAS de 4 significa que por cada $1 puesto en ads, recuperaste $4. Como guía general:
- Menor a 1: estás perdiendo plata.
- Entre 1 y 2: apenas cubres costos. Hay que optimizar urgente.
- Entre 2 y 4: rentable pero con margen para mejorar.
- Sobre 4: muy bueno. Considera escalar.
Ojo: el ROAS no considera el costo del producto ni gastos operativos. Para eso existe el ROI o el POAS, que son más completos pero también más difíciles de calcular en tiempo real.
CPA — Costo por Adquisición
Fórmula: Inversión / Conversiones.
Lo que pagaste por cada conversión (compra, lead, suscripción). Tu CPA objetivo depende del margen y del valor de vida del cliente (LTV). Una regla rápida: tu CPA no debería superar 1/3 del LTV.
CPM — Costo por Mil Impresiones
Fórmula: (Inversión / Impresiones) × 1.000.
Cuánto cuesta mostrar tu anuncio a mil personas. Es la métrica que usan las plataformas para vender espacio publicitario. Útil para comparar costos entre plataformas (Meta vs TikTok vs Google) o entre audiencias.
CPC — Costo por Click
Fórmula: Inversión / Clicks.
Cuánto pagaste por cada visita a tu sitio. Importa más cuando tu objetivo es tráfico calificado y no necesariamente conversión inmediata (top of funnel).
CTR — Click Through Rate
Fórmula: (Clicks / Impresiones) × 100.
El porcentaje de personas que vieron tu anuncio y le hicieron click. Indica qué tan atractivo es el creativo. En Meta, un CTR sobre 1% se considera normal y sobre 2% bueno. En Google Search, dependiendo del nicho, suele ser más alto (2–5%).
Tasa de Conversión (CR)
Fórmula: (Conversiones / Clicks) × 100.
El porcentaje de visitantes que terminaron convirtiendo. Mide la calidad de tu landing y de la audiencia que atraes. Si tu CR es muy bajo (menor a 1%) con buen CTR, probablemente el problema está en la landing, no en el anuncio.
¿Cómo usar esta calculadora de ROAS?
No tienes que llenar todos los campos: la calculadora trabaja con lo que tengas a mano. Pon tu inversión y tus ingresos para obtener el ROAS, o agrega impresiones, clicks y conversiones para ver también CPA, CPM, CPC, CTR y tasa de conversión. Los resultados se actualizan solos mientras escribes.
Los datos los sacas directo de tu administrador de anuncios (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads) o de tu plataforma de ventas. Si trabajas en pesos, dólares u otra moneda, cámbiala arriba: la fórmula no cambia.
Preguntas frecuentes sobre el ROAS
¿Cómo se calcula el ROAS?
Divides los ingresos que generó una campaña entre lo que invertiste en ella: ROAS = Ingresos / Inversión. Si gastaste $100.000 y vendiste $400.000, tu ROAS es 4 (o 4x): recuperaste cuatro pesos por cada uno que pusiste.
¿Qué se considera un buen ROAS?
Depende de tu margen. Como referencia, bajo 2 suele quedar corto, entre 2 y 4 es rentable y sobre 4 es muy bueno. Un negocio de servicios o software, con márgenes altos, sobrevive con un ROAS más bajo que un retail o una reventa, que necesitan uno más alto para ganar de verdad.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS compara los ingresos contra el gasto en publicidad y nada más. El ROI descuenta además el costo del producto, la operación y otros gastos, así que refleja la ganancia real. El ROAS es más rápido de medir en el día a día; el ROI es más fiel a lo que termina quedando en el bolsillo.
Tengo buen ROAS pero no veo ganancias, ¿por qué?
Porque el ROAS no descuenta tus costos. Puedes tener un ROAS de 3 y aun así perder plata si tu margen de producto es bajo. Para esos casos conviene mirar el POAS (el retorno calculado sobre el beneficio, no sobre los ingresos) junto al ROAS.
¿Esta calculadora guarda mis datos?
No. Todo el cálculo ocurre en tu navegador, en el momento. No guardamos ni enviamos nada de lo que escribes.
¿Quieres que tus métricas se actualicen solas todos los días?
Configuro tu dashboard de reportería conectado a Meta Ads y Google Ads para que veas estas métricas en tiempo real, sin armar Excels a mano.
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